“布局海外”一直是各大工程機械企業(yè)應對國內市場下行的標準策略。之前很多企業(yè)的布局主要集中在收購、海外建廠之類投資大、戰(zhàn)線長的行動上，短時間內很難收獲成果；上半年，以中聯(lián)重科、柳工為首的大廠海外網(wǎng)點一個接一個地開業(yè)，讓“布局海外”變得具體落地，切實感受到大廠們進軍海外的行動力。

中聯(lián)重科：一季度海外營收增長123%

中聯(lián)重科表示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入104.26億元，同比增長4%，其中海外收入同比增長123%，海外市場出口創(chuàng)下多個紀錄。

而據(jù)不完全統(tǒng)計，中聯(lián)重科今年上半年已有5家海外公司開業(yè)。

2月1日，老撾首家中聯(lián)重科農(nóng)機旗艦店開業(yè)，該旗艦店是由中聯(lián)農(nóng)機與戰(zhàn)略合作伙伴湖南炫燁生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合打造，既是中聯(lián)農(nóng)機海外產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要舉措，也是雙方在海外市場戰(zhàn)略合作的重大突破。

2月10日，中聯(lián)重科泰國子公司又一辦事處開業(yè)儀式在泰國（暹羅）南部港口城市Surat Thani（素叻他尼）隆重舉行，該辦事處的開業(yè)是中聯(lián)重科“本地化”戰(zhàn)略在泰國的進一步深化落實，標志著中聯(lián)重科在泰國的銷售、零配件供應、服務網(wǎng)絡持續(xù)完善，在為本地客戶創(chuàng)造更大價值的同時，也將助力中聯(lián)重科在當?shù)厥袌龅目沙掷m(xù)發(fā)展

4月，中聯(lián)重科沙特子公司在塔布克網(wǎng)點隆重開業(yè)。中聯(lián)重科沙特子公司塔布克網(wǎng)點的開業(yè)是中聯(lián)重科實現(xiàn)“本地化，數(shù)字化及端到端”戰(zhàn)略的又一次布局。該網(wǎng)點建成后，成為繼利雅得、達曼、吉達后，在沙特阿拉伯的第四個全功能性網(wǎng)點，快速實現(xiàn)了重點區(qū)域業(yè)務的全面覆蓋。

5月，中聯(lián)重科土耳其安納托利亞網(wǎng)點正式開業(yè)。土耳其作為“一帶一路”沿線國家，地跨亞歐兩大洲，是中聯(lián)重科進去歐洲市場的第一個橋頭堡。2018年，中聯(lián)重科土耳其子公司在伊斯坦布爾注冊成立，安納托利亞網(wǎng)點開業(yè)后將成為中聯(lián)重科在土耳其設立的第三個網(wǎng)點。此網(wǎng)點的成立，更加深化了中聯(lián)重科本地化戰(zhàn)略目標，進一步實現(xiàn)本地市場的深耕與拓展。

5月，中聯(lián)重科泰國孔敬6S店開業(yè)儀式成功舉行。中聯(lián)重科泰國孔敬6S店作為一家綜合性的二級分公司，地處泰國東北區(qū)域中心，此區(qū)域客戶對土方機械設備和農(nóng)業(yè)機械設備產(chǎn)品需求較大?？拙?S店的開業(yè)，在一定程度上滿足了當?shù)乜蛻魧χ新?lián)重科設備的需求，能及時地為客戶提供全面的服務。對中聯(lián)重科泰國本土化業(yè)務的深耕，品牌知名度的提升，國際化步伐的加速，發(fā)揮了重要作用。

無論是泰國、沙特還是土耳其，都不是中聯(lián)重科第一次在當?shù)亻_店。之前，中聯(lián)重科通過“本地化”布局或是跟隨國家隊等方式完成了設備的輸出；如今，通過開設網(wǎng)點完善銷售、服務能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打鞏固市場、推進國際化進程。而且，中聯(lián)重科在海外也始終堅持直銷的方式，在前期會非常艱難但卻始終可以做到對客戶數(shù)據(jù)的全面把控。

柳工：一季度海外銷量同比增長約40%

一季度，柳工設備海外銷量同比增長約40%，其中，推土機、小型機、平地機、壓路機銷量同比增長約100%，挖掘機、寬體車、高空作業(yè)平臺、農(nóng)機、起重機等業(yè)務快速增長。柳工工程機械產(chǎn)品占有率持續(xù)提升，1-2月銷量同比增速高于行業(yè)約30%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，柳工今年上半年已對四地進行布局。

3月，柳工與PMPS正式簽署了經(jīng)銷合作協(xié)議。PMPS為剛果（金）本土企業(yè)，所屬集團公司EKMM為該國水泥骨料供應商、礦山剝采承包商，擁有諸多工程機械尤其是礦山設備，深諳行業(yè)制勝密碼。雙方牽手，合作共贏指日可待。

3月20日，柳工與TATTERSALL在智利圣地亞哥正式簽署了經(jīng)銷合作協(xié)議。5月22日，柳工新經(jīng)銷商Tattersall Multimaq在智利圣地亞哥盛大開業(yè)。Tattersall Multimaq是一家在智利有口皆碑的公司，專門從事工程機械的銷售和分銷。憑借對客戶滿意度和長期合作伙伴關系的高度重視，Tattersall Multimaq已成為業(yè)內值得信賴的品牌。柳工將攜手Tattersall Multimaq致力于為智利各地客戶提供先進的設備解決方案和卓越的服務支持。

柳工澳洲公司開業(yè)

澳大利亞當?shù)貢r間5月10日，柳工澳洲公司在墨爾本舉行了開業(yè)儀式，“柳工澳洲公司不僅進一步加強柳工與當?shù)亟?jīng)銷商的合作，而且能更好地服務當?shù)乜蛻簦瑫r還可以借助墨爾本的地理位置和商業(yè)環(huán)境，進一步擴大柳工在澳大利亞的影響力。”

柳工中亞機械有限公司開業(yè)，俄語區(qū)再落一子

5月20日，柳工機械中亞有限公司（以下簡稱“柳工中亞”）在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行了盛大的開業(yè)儀式。羅國兵表示，烏茲別克斯坦的地理位置將促使柳工品牌能夠在亞洲和東歐市場擴大影響力。隨著中國-吉爾吉斯斯坦-烏茲別克斯坦鐵路的建設，烏茲別克斯坦將成為新的物流中心，該鐵路延伸至伊朗和俄羅斯將帶來新的機遇！

柳工落地的四子——兩處簽約當?shù)亟?jīng)銷商，兩處成立海外公司。在國內，柳工全部采用直銷的方式，而出海則是選擇與當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商簽約合作共同拓展當?shù)厥袌觯遣粓?zhí)著于方式的很聰明的做法。但需要注意的是，當市場穩(wěn)定后，在話語權、客戶把控等方面可能會稍遜一籌。

徐工機械2022年國際化收入增五成

2022年，徐工機械實現(xiàn)營業(yè)收入938.17億元，其中國際化收入278.38億元、同比增長50.5%，出口收入216.3億元、同比增長70.5%。境外278.38億元收入，已占徐工機械營業(yè)收入的29.67%，占比較上年的15.84%近乎翻倍。

2022年，徐工機械出口國家及地區(qū)拓展到191個，出口占有率提升2.42個百分點，八個大區(qū)全面增長，亞太區(qū)、中亞區(qū)、非洲區(qū)、美洲區(qū)、歐洲區(qū)、西亞北非區(qū)、大洋洲區(qū)、南美八國分別增長60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。美洲區(qū)、歐洲區(qū)的增長尤其顯著，彰顯公司產(chǎn)品在高端市場的認可度。

2022年，徐工巴西制造全年收入增長86.35%。德國施維英收入增長30.33%。印度公司正式首年運營，當?shù)鼗a(chǎn)能快速提升。

三一重工2022年海外毛利率首超國內

2022年，三一重工在海外市場營收為365.7億元，同比增長47.2%，在總營收中的占比達到45.7%，同比上升22.3個百分點。其中，不含普茨邁斯特的國際銷售收入301.4億元，同比大幅增長58.5%。

受益于海外銷售規(guī)模增大、產(chǎn)品結構改善，公司海外主營業(yè)務利率穩(wěn)步提升，2022年三一重工海外市場毛利率達到26.4%，首次超過國內市場的24%。其中，下半年的毛利率達到27.97%。

經(jīng)多年布局，公司海外銷售連年增長亮眼，實現(xiàn)了銷售結構的顯著轉變。年報顯示，2022年，歐美已成為三一在海外增長最快的區(qū)域。

2022年，三一共推出79款符合國際標準的產(chǎn)品，歐美產(chǎn)品覆蓋率超70%，助推海外銷售額快速增長。挖掘機械、混凝土機械、起重機械在海外市場的銷售額分別為180.8億、75.4億和51億元，同比增長69%、6.1%和24.6%。

雖然徐工、三一沒有發(fā)布其2023年至今的出海情況，但根據(jù)每年的年報可以看出，企業(yè)的國際化進程在加快，國際化成果越來越明顯。

設備先行，服務緊隨，中國工程機械企業(yè)在海外布局上越來越完善、也越來越有經(jīng)驗，相信他們在海外市場都有自己的一番天地！

（文章來源聰慧工程機械網(wǎng)）