“布局海外”一直是各大工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下行的標(biāo)準(zhǔn)策略。之前很多企業(yè)的布局主要集中在收購(gòu)、海外建廠之類投資大、戰(zhàn)線長(zhǎng)的行動(dòng)上，短時(shí)間內(nèi)很難收獲成果；上半年，以中聯(lián)重科、柳工為首的大廠海外網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)業(yè)，讓“布局海外”變得具體落地，切實(shí)感受到大廠們進(jìn)軍海外的行動(dòng)力。

中聯(lián)重科：一季度海外營(yíng)收增長(zhǎng)123%

中聯(lián)重科表示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.26億元，同比增長(zhǎng)4%，其中海外收入同比增長(zhǎng)123%，海外市場(chǎng)出口創(chuàng)下多個(gè)紀(jì)錄。

而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中聯(lián)重科今年上半年已有5家海外公司開(kāi)業(yè)。

2月1日，老撾首家中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)旗艦店開(kāi)業(yè)，該旗艦店是由中聯(lián)農(nóng)機(jī)與戰(zhàn)略合作伙伴湖南炫燁生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合打造，既是中聯(lián)農(nóng)機(jī)海外產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要舉措，也是雙方在海外市場(chǎng)戰(zhàn)略合作的重大突破。

2月10日，中聯(lián)重科泰國(guó)子公司又一辦事處開(kāi)業(yè)儀式在泰國(guó)（暹羅）南部港口城市Surat Thani（素叻他尼）隆重舉行，該辦事處的開(kāi)業(yè)是中聯(lián)重科“本地化”戰(zhàn)略在泰國(guó)的進(jìn)一步深化落實(shí)，標(biāo)志著中聯(lián)重科在泰國(guó)的銷售、零配件供應(yīng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善，在為本地客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)，也將助力中聯(lián)重科在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可持續(xù)發(fā)展

4月，中聯(lián)重科沙特子公司在塔布克網(wǎng)點(diǎn)隆重開(kāi)業(yè)。中聯(lián)重科沙特子公司塔布克網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)業(yè)是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)“本地化，數(shù)字化及端到端”戰(zhàn)略的又一次布局。該網(wǎng)點(diǎn)建成后，成為繼利雅得、達(dá)曼、吉達(dá)后，在沙特阿拉伯的第四個(gè)全功能性網(wǎng)點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)的全面覆蓋。

5月，中聯(lián)重科土耳其安納托利亞網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)。土耳其作為“一帶一路”沿線國(guó)家，地跨亞歐兩大洲，是中聯(lián)重科進(jìn)去歐洲市場(chǎng)的第一個(gè)橋頭堡。2018年，中聯(lián)重科土耳其子公司在伊斯坦布爾注冊(cè)成立，安納托利亞網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)后將成為中聯(lián)重科在土耳其設(shè)立的第三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。此網(wǎng)點(diǎn)的成立，更加深化了中聯(lián)重科本地化戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的深耕與拓展。

5月，中聯(lián)重科泰國(guó)孔敬6S店開(kāi)業(yè)儀式成功舉行。中聯(lián)重科泰國(guó)孔敬6S店作為一家綜合性的二級(jí)分公司，地處泰國(guó)東北區(qū)域中心，此區(qū)域客戶對(duì)土方機(jī)械設(shè)備和農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品需求較大?？拙?S店的開(kāi)業(yè)，在一定程度上滿足了當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)中聯(lián)重科設(shè)備的需求，能及時(shí)地為客戶提供全面的服務(wù)。對(duì)中聯(lián)重科泰國(guó)本土化業(yè)務(wù)的深耕，品牌知名度的提升，國(guó)際化步伐的加速，發(fā)揮了重要作用。

無(wú)論是泰國(guó)、沙特還是土耳其，都不是中聯(lián)重科第一次在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店。之前，中聯(lián)重科通過(guò)“本地化”布局或是跟隨國(guó)家隊(duì)等方式完成了設(shè)備的輸出；如今，通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)完善銷售、服務(wù)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打鞏固市場(chǎng)、推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。而且，中聯(lián)重科在海外也始終堅(jiān)持直銷的方式，在前期會(huì)非常艱難但卻始終可以做到對(duì)客戶數(shù)據(jù)的全面把控。

柳工：一季度海外銷量同比增長(zhǎng)約40%

一季度，柳工設(shè)備海外銷量同比增長(zhǎng)約40%，其中，推土機(jī)、小型機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)銷量同比增長(zhǎng)約100%，挖掘機(jī)、寬體車、高空作業(yè)平臺(tái)、農(nóng)機(jī)、起重機(jī)等業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。柳工工程機(jī)械產(chǎn)品占有率持續(xù)提升，1-2月銷量同比增速高于行業(yè)約30%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，柳工今年上半年已對(duì)四地進(jìn)行布局。

3月，柳工與PMPS正式簽署了經(jīng)銷合作協(xié)議。PMPS為剛果（金）本土企業(yè)，所屬集團(tuán)公司EKMM為該國(guó)水泥骨料供應(yīng)商、礦山剝采承包商，擁有諸多工程機(jī)械尤其是礦山設(shè)備，深諳行業(yè)制勝密碼。雙方牽手，合作共贏指日可待。

3月20日，柳工與TATTERSALL在智利圣地亞哥正式簽署了經(jīng)銷合作協(xié)議。5月22日，柳工新經(jīng)銷商Tattersall Multimaq在智利圣地亞哥盛大開(kāi)業(yè)。Tattersall Multimaq是一家在智利有口皆碑的公司，專門從事工程機(jī)械的銷售和分銷。憑借對(duì)客戶滿意度和長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的高度重視，Tattersall Multimaq已成為業(yè)內(nèi)值得信賴的品牌。柳工將攜手Tattersall Multimaq致力于為智利各地客戶提供先進(jìn)的設(shè)備解決方案和卓越的服務(wù)支持。

柳工澳洲公司開(kāi)業(yè)

澳大利亞當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月10日，柳工澳洲公司在墨爾本舉行了開(kāi)業(yè)儀式，“柳工澳洲公司不僅進(jìn)一步加強(qiáng)柳工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作，而且能更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，同時(shí)還可以借助墨爾本的地理位置和商業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大柳工在澳大利亞的影響力。”

柳工中亞機(jī)械有限公司開(kāi)業(yè)，俄語(yǔ)區(qū)再落一子

5月20日，柳工機(jī)械中亞有限公司（以下簡(jiǎn)稱“柳工中亞”）在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行了盛大的開(kāi)業(yè)儀式。羅國(guó)兵表示，烏茲別克斯坦的地理位置將促使柳工品牌能夠在亞洲和東歐市場(chǎng)擴(kuò)大影響力。隨著中國(guó)-吉爾吉斯斯坦-烏茲別克斯坦鐵路的建設(shè)，烏茲別克斯坦將成為新的物流中心，該鐵路延伸至伊朗和俄羅斯將帶來(lái)新的機(jī)遇！

柳工落地的四子——兩處簽約當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，兩處成立海外公司。在國(guó)內(nèi)，柳工全部采用直銷的方式，而出海則是選擇與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商簽約合作共同拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是不執(zhí)著于方式的很聰明的做法。但需要注意的是，當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后，在話語(yǔ)權(quán)、客戶把控等方面可能會(huì)稍遜一籌。

徐工機(jī)械2022年國(guó)際化收入增五成

2022年，徐工機(jī)械實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入938.17億元，其中國(guó)際化收入278.38億元、同比增長(zhǎng)50.5%，出口收入216.3億元、同比增長(zhǎng)70.5%。境外278.38億元收入，已占徐工機(jī)械營(yíng)業(yè)收入的29.67%，占比較上年的15.84%近乎翻倍。

2022年，徐工機(jī)械出口國(guó)家及地區(qū)拓展到191個(gè)，出口占有率提升2.42個(gè)百分點(diǎn)，八個(gè)大區(qū)全面增長(zhǎng)，亞太區(qū)、中亞區(qū)、非洲區(qū)、美洲區(qū)、歐洲區(qū)、西亞北非區(qū)、大洋洲區(qū)、南美八國(guó)分別增長(zhǎng)60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。美洲區(qū)、歐洲區(qū)的增長(zhǎng)尤其顯著，彰顯公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的認(rèn)可度。

2022年，徐工巴西制造全年收入增長(zhǎng)86.35%。德國(guó)施維英收入增長(zhǎng)30.33%。印度公司正式首年運(yùn)營(yíng)，當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)能快速提升。

三一重工2022年海外毛利率首超國(guó)內(nèi)

2022年，三一重工在海外市場(chǎng)營(yíng)收為365.7億元，同比增長(zhǎng)47.2%，在總營(yíng)收中的占比達(dá)到45.7%，同比上升22.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，不含普茨邁斯特的國(guó)際銷售收入301.4億元，同比大幅增長(zhǎng)58.5%。

受益于海外銷售規(guī)模增大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，公司海外主營(yíng)業(yè)務(wù)利率穩(wěn)步提升，2022年三一重工海外市場(chǎng)毛利率達(dá)到26.4%，首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的24%。其中，下半年的毛利率達(dá)到27.97%。

經(jīng)多年布局，公司海外銷售連年增長(zhǎng)亮眼，實(shí)現(xiàn)了銷售結(jié)構(gòu)的顯著轉(zhuǎn)變。年報(bào)顯示，2022年，歐美已成為三一在海外增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

2022年，三一共推出79款符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，歐美產(chǎn)品覆蓋率超70%，助推海外銷售額快速增長(zhǎng)。挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械在海外市場(chǎng)的銷售額分別為180.8億、75.4億和51億元，同比增長(zhǎng)69%、6.1%和24.6%。

雖然徐工、三一沒(méi)有發(fā)布其2023年至今的出海情況，但根據(jù)每年的年報(bào)可以看出，企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程在加快，國(guó)際化成果越來(lái)越明顯。

設(shè)備先行，服務(wù)緊隨，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外布局上越來(lái)越完善、也越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，相信他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)都有自己的一番天地！

（文章來(lái)源聰慧工程機(jī)械網(wǎng)）