自從進(jìn)入2024年3月之后，隨著宏觀調(diào)控政策的加快實(shí)施，與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備銷(xiāo)量呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢(shì)，挖掘機(jī)銷(xiāo)量更是自4月起，連續(xù)每月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，工程機(jī)械行業(yè)筑底態(tài)勢(shì)明顯。
行業(yè)景氣度回升使得不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。但我們也需知道，工程機(jī)械行業(yè)從完全筑底再到回升還有一段很長(zhǎng)的路要走，而這條路必是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)！那么工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該如何打好這場(chǎng)持久戰(zhàn)呢？接下來(lái)工程機(jī)械品牌網(wǎng)將從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上為大家分析一二。
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
首先我們要了解，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)從根本上是有所區(qū)別的。戰(zhàn)略是高層次的，涉及整體方向和愿景。它是整場(chǎng)戰(zhàn)斗的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則。而戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和行動(dòng)方案，通常是較低層次的，針對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的特殊情況而制定的。
對(duì)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)言，要打好工程機(jī)械持久戰(zhàn)，從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做到一切從企業(yè)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性出發(fā)，不被短期功利遮蔽雙眼。從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)具體情況采取不同的應(yīng)對(duì)措施，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
戰(zhàn)略：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)持久戰(zhàn)的指導(dǎo)方針就是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。企業(yè)在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義時(shí)，要有耐心，不把短期收益作為首要目標(biāo)，而是更重視項(xiàng)目或投資的長(zhǎng)期回報(bào)，把提升企業(yè)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性作為首要目標(biāo)。同時(shí)，即使在市場(chǎng)低迷時(shí)也能夠保持理性和冷靜，積極進(jìn)行逆周期布局，維持企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。
以長(zhǎng)期主義為戰(zhàn)略指導(dǎo)方針有兩大好處。
第一，長(zhǎng)期主義是可持續(xù)發(fā)展的一種體現(xiàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)本身提供長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的，持續(xù)的正向收益，并在發(fā)展的過(guò)程中增強(qiáng)企業(yè)的韌性。當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)雖然筑底態(tài)勢(shì)趨于明顯，但市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，嚴(yán)峻性，不確定性依舊存在。如今靠基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目大規(guī)模拉動(dòng)工程機(jī)械需求增長(zhǎng)已經(jīng)不大可能，現(xiàn)在大部分制造廠商更多的是把目光投向海外，從而尋找新的發(fā)展機(jī)遇。但無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才能為企業(yè)提供持久和內(nèi)生的新動(dòng)力，從而推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第二，長(zhǎng)期主義為企業(yè)的科技創(chuàng)新注入發(fā)展動(dòng)力。工程機(jī)械企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展下去，就必須不斷進(jìn)行科技研發(fā)和科技創(chuàng)新，借此推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)，進(jìn)而不被市場(chǎng)所拋棄。這也是現(xiàn)在許多企業(yè)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)的原因，本質(zhì)上就是為了讓企業(yè)生存的更久。同時(shí)，科技創(chuàng)新還將賦能企業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。企業(yè)持續(xù)研發(fā)的過(guò)程中，技術(shù)不斷突破產(chǎn)品不斷完善，從而加速了科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，對(duì)于新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展具有重要意義。
戰(zhàn)術(shù)：方法多樣，隨機(jī)應(yīng)變
01管好流動(dòng)性資金和固定資產(chǎn) 
企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程中，盡量要不斷壓縮“應(yīng)收賬款”數(shù)額，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，使公司賬上有一定數(shù)目的流動(dòng)性資金。對(duì)于固定資產(chǎn)，企業(yè)要及時(shí)的消化存貨，使庫(kù)存數(shù)量合理，同時(shí)也要加快二手機(jī)處置，把不良資產(chǎn)及時(shí)出清，快速變現(xiàn)把錢(qián)放在手里。
02優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 
企業(yè)要做到優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，就需要把臃腫不堪的內(nèi)勤部門(mén)精簡(jiǎn)化，合理化，以此來(lái)降低人員成本，提高工作效率。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)具體情況來(lái)調(diào)整公司內(nèi)不同人員的比例，如研發(fā)人員，市場(chǎng)人員，維修人員，做到根據(jù)市場(chǎng)需要適當(dāng)?shù)脑鰷p具體業(yè)務(wù)上的人員數(shù)量。
03拓展多元化業(yè)務(wù) 
不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里，多渠道發(fā)展可以分散風(fēng)險(xiǎn)。除了傳統(tǒng)的建筑施工領(lǐng)域，企業(yè)還可關(guān)注市政工程、農(nóng)田水利、環(huán)保治理等新興市場(chǎng)，甚至積極探索國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
04加強(qiáng)與其他行業(yè)的協(xié)同合作 
在科技飛速發(fā)展的今天，跨界合作已成為一種趨勢(shì)。通過(guò)與信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的企業(yè)合作，可以使工程機(jī)械更加智能化、自動(dòng)化，提高效率，降低成本。
05重視品牌建設(shè)和宣傳推廣 
品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)打造知名品牌，可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度和影響力，也有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
總之，要想打好工程機(jī)械持久戰(zhàn)，企業(yè)必須戰(zhàn)略上堅(jiān)持長(zhǎng)期主義原則，戰(zhàn)術(shù)上根據(jù)不同的市場(chǎng)情況靈活應(yīng)對(duì)，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。要做到以上兩方面，企業(yè)需要耐得住性子，也需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和應(yīng)變能力，要求雖然比較高，但只要做到了，就一定能打好這場(chǎng)工程機(jī)械持久戰(zhàn)！
（文章來(lái)源于工程機(jī)械品牌網(wǎng)）